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4个造成创业失败的最重要陷阱 你该如何避免?

来源: 成功一生 原创/编辑: SUC13.COM 我也投
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我常说创业跟棒球很像,即使是?全世界最厉害的打者?,10次上场打击也有6次要摸摸鼻子下来,更何况你是刚刚开始拿球棒的新人。?所以身为一个创业人,你的目标不是避免失败,而是认知到你一定会失败,然后学会如何?从失败中获取教训?,让你的打击率一次比一次更高。

不过虽然如此,就像上场打击一定要带球棒一样,有些创业失败的陷阱其实你大可以避免。这些可以说是创业必要的基本观念,很多前人已经经历过了,你们学起来就好,不用自己尝试一次。以下,则是我加入自己的经验后整理出来的版本:

陷阱一:钱烧完了

大多创业团队失败的原因,不是在募不到创投的资金,而是在募到钱后开始盲目的花费,搬新家、一股脑的雇用工程师、每个人一台最高档的MacBook Pro笔电。?在你发现之前,你的公司已经只剩下6个月的现金水位了,但是你根本还没找到?Product/Market Fit?,怎么办??只好再去跟创投伸手要钱,我问你,这时候谁会再给你钱?

如何避免?

  • 精实创业?—只把钱?花在最有效率、生产力的地方?(我再说一次,精实指得是效率,不是抠门)
  • Product/Market Fit优先?—大多时候找PMF是不需要(一大笔)钱的
  • 假如明天开始创投都垮了?—即使你拿到一些资金,你要当作你永远不会再拿到更多
  • Hack Everything?—管理、行销、人事、营运,所有的事情,都去想要怎么把钱花得更有效率

陷阱二:团队分裂

每个创业团队都会吵架,但是解决的方式大不同。?如果大家是就事论事,最后很快的做出结论,那还好。?如果吵到不相往来,彼此看不顺眼,甚至公司变成两个党派,那就非常糟糕。

如何避免?

  • 明确的分工?—共同创办人间要有明确的分工,一个事情就要有一个总负责人(Direct Responsible Individual),关于这件事情,大家都要听他的话
  • 认清决策一定会有错误?—有些人一旦自己的意见不被采纳,就陷入一种看好戏的心态,等着看对方出糗。?这对于团队一点好处也没有,没有一个人知道什么会成功,什么会失败。如果这个决策最后失败了,原因往往也跟你预测的不一样。?全部的人都在同一条船上,如果团队决定了一个方向,那每个人都必须要尽全力让这个东西成功,失败也是每个人的责任,每个人的学习机会。
  • 开门见山的沟通?—团队这么小,就你们几个人,要养成什么话都说出来的习惯,如果连这么小的团队都有沟通上的障碍,那你们注定失败。

陷阱三:市场不对

很多创业失败的原因,是选了一个错误的市场。?大多数是太早,比较少是需要这样东西的人不多。

如何避免?

  • 专注在找Product/Market Fit?— PMF的重点是Market的需求,而不是产品本身的功能酷不酷,设计炫不炫,?千万别搞错了?。
  • 选一个大/成长/多金的市场?—千万别搞错了,大不一定要是几亿人,如果有300~500万人有这样的需求,而且每个人都有很高的付费意愿,那也是很棒的市场。
  • 适时Pivot?—苗头不对,赶快?Pivot?吧!

陷阱四:爱插手的投资人

相信我,这世界上最恐怖的不是笨蛋投资人,而是「不懂又想要插手」的投资人。?他们会叫你赶快多雇一点员工、干预产品决策、没事叫你开董事会、做报告,甚至还想要把你开除,找「专业的人」进来「管理」,天啊!

如何避免?

  • 只跟「你需要的人」拿钱?—在找到PMF前,其实你不太需要钱,所以如果你跟这个人拿钱,应该只是为了你需要他成为你的支持者,帮助你找到PMF。
  • 做好你的功课?—拿钱之前,先跟别人聊聊,确认这个投资人带来的是价值,而不是毁灭。
  • 过半?—找到PMF之前,你需要能够快速Pivot,在那之前让投资人过半,是很不好的架构。
  • 董事会?—在找到PMF之前,董事会其实没什么功能。

以上,就是会造成创业失败的四个最重要陷阱,以及如何避免,提供给你们参考。?不过说穿了,其实也很简单,就是在找到Product/Market Fit 之前,请你什么事情都不要做,专心的找PMF,那就对了!

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